Вакансии

Руководитель отдела продаж в области светотехнического оборудования

Требования:

• Высшее образование (в идеале техническое) + доп. образование в области управления - желательно
• Знания рынка светотехнического оборудования обязательно!
• Отличные навыки ведения переговоров
• Успешный опыт работы на руководящих должностях в коммерческих подразделениях от 5-х лет, в светотехнических/электротехнических компаниях!
• Очень приветствуется наличие сотрудников, которые работали в Вашем подчинении, и готовые пойти к вам в команду!

Личные качества:

• Лидер, способный повести команду за собой
• Наличие предпринимательского духа (коммерческая жила)
• Высокая системность в работе и аналитическое мышление
• Высокие организаторские навыки
• Высокая мотивация на результат

Обязанности:

Ключевые задачи

• Формирование отдела с "0", разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности отдела
• Обеспечение целевых показателей по отделу в разрезе:
  • Планы по продажам
  • Соблюдение плановой наценки по отделу
  • Структура КБ: прирост новых, развитие существующих
  • Продвижение стратегических продуктов Компании

Функционал

• Оперативное управление и анализ деятельности отдела
• Расширение и усиление существующих каналов продаж
• Разработка новых клиентских сегментов
• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий по повышению эффективности работы и выполнения ключевых KPI каждым менеджером отдела продаж
• Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами

Условия:

• Широкие возможности профессиональной самореализации
• Компания готова обсуждать финансовые условия индивидуально с каждым успешным кандидатом
• Офис БЦ "Гефест" (метро Селигерская, платформа Марк, Лианозово).

---

Менеджер по проектным продажам в области светотехники

Обязанности:

• Оптовые продажи электротехнической, светотехнической и кабельно-проводниковой продукции;
• Активный поиск новых клиентов и работа с клиентами существующей базы, увеличение объёма продаж;
• Ведение переговоров, выезды к клиентам, консультирование по продукции, решение конфликтных ситуаций;
• Выполнение плана продаж продукции;
• Заключение договоров на поставку;
• Контроль отгрузок и платежей;
• Поддержание и расширение клиентской базы;
• Контроль выполнения обязательств.

Требования (каждый пункт обязателен):

• Опыт личных продаж от 3 лет, включая последнее место работы (электротехнического/светотехнического оборудования, кабельно-проводниковой продукции);
• Опыт работы и наработанная действующая база со следующими группами клиентов: строительно-монтажные организации, проектировщики, промышленные организации, корпоративные клиенты, оптовики электротехники;
• Опыт работы по проектным продажам продукции следующих производителей: Световые Технологии, Вартон, АСТЗ, Арлайт, ДКС, КМ-профиль;
• Навыки активного поиска клиентов;
• Личные качества: пунктуальность, результативность, ответственность.

Условия:

• Оформление согласно трудового законодательства;
• Доход на руки выше среднего по рынку;
• Оклад (обсуждается на собеседовании) + система мотивация от продаж;
• Выплата заработной платы и премии строго на следующий месяц после отчетного периода;
• Команда профессионалов с опытом работы на рынке поставок более 10 лет каждый;
• Офис метро БЦ "Гефест" (метро Селигерская, платформа Марк, Лианозово).

---

Руководитель светотехнических проектов

Обязанности:

• Собирает и анализирует информацию о проектах в разных отраслях, проектных организациях и учреждениях и его участниках, находящихся в территориальных зонах ответственности, ведёт и поддерживает актуальность базы данных по проектным организациям;
• Проводит переговоры с сотрудниками организаций, ЛПР с целью включения нашей продукции в проектную документацию на ранних стадиях;
• Обеспечивает включение в проектную документацию оборудования приоритетных брендов компании;
• Подготавливает документы, необходимые для заключения договоров, и заключает договоры/соглашения/протоколы о намерениях;
• Взаимодействует с представителями поставщиков по вопросам получения специальных условий на поставку продукции на проект и совместной работы с другими участниками;
• Участвует в разработке стратегии переговоров с клиентами компании о реализации продукции на проект;
• Координирует и контролирует действия подразделений сбыта, Управления закупок до полного выполнения договорных обязательств по проекту.

Требования:

• Знать факторы, влияющие на принятие решения по проекту;
• ВАЖНО: Иметь опыт привлечения клиентов на стадии проектирования или другой ранней стадии включения продукции в проект;
• Умение убеждать людей, организовывать их работу и внушать доверие;
• Знать правила оформления договоров и соглашений;
• Иметь опыт проведения деловых переговоров на уровне первых лиц;
• Уметь отстаивать интересы компании, добиваться наиболее выгодных условий поставки;
• Уметь планировать, анализировать и оценивать свою работу;
• Стаж работы в сфере продаж электротехнической и светотехнической продукции не менее 2 лет;
• Опыт ведения переговоров на высшем уровне не менее 2 лет;

Личные качества:

• Развитая способность к анализу;
• Коммуникабельность;
• Стремление к самообразованию;
• Целеустремленность;
• Инициативность, готовность к решительным действиям.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничный;
• Возможность карьерного роста;
• Сплоченный дружный коллектив;
• Заработная плата, оклад + ежемесячные бонусы (обсуждается на собеседовании);
• Потолок по заработной плате отсутствует, Ваш доход напрямую зависит от результатов Вашей работы. Прозрачная система мотивации с возможностью неограниченного дохода;
• Офис БЦ "Гефест" метро Селигерская, платформа Марк, Лианозово.